2013 a 2015 (Março)

Gerente de Marketing Acesso ao Mercado -CRM, Distribuição e FFE - Syngenta Proteção Cultivos - Território Cana de Açúcar

 

CRM - Customer Relationship Manager

Construção banco de dados - Clientes

Programa de Relacionamento com Usinas e Grandes agricultores

Gestão diária das vendas diretas e indiretas

Distribuição

Estratégias de acesso ao mercado de distribuição

Planejamento estratégico na área de cobertura

Programas de capacitação e reconhecimento dos distribuidores

Campanhas de vendas e reconhecimento

FFE (Efetividade da Força de Vendas)

Capacitação em processos de interação B2B, B2C

Capacitação Técnica + Comercial para vendas

Gestão de processos de monitoramento diário de resultados

 

2008 a 2012

Gerente de Projetos Integração Vendas, Marketing e Supply Chain

Syngenta Proteção Cultivos - Brasil

 

Projeto Cultivar / VMI - Co gestão de demanda e estoques com sistema de distribuição - Ferramenta tecnologia (Neogrid)

 

Planejamento, construção, capacitação e implementação (interna e externa) 

Co gestão on line de demanda e estoques com 200 distribuidores

Gestão diária dos resultados em vendas em produtores, pontos de venda (3.000), distribuidores.

Melhoria na previsão de vendas e fabricação

 

(2011)Reconhecimento como "Melhor iniciativa em Supply chain - Syngenta LATAM no pilar INTESIDADE

 

(2012) Reconhecimento como melhor apresentação e projeto - 26º Simposio Supply Chain & Logistica - CICLO

 

Participação em Seminários, como palestrante:

Evento Supply Chain - Neogrid

Instituto Brasileiro Supply Chain

Portal Supply Chain & Logítistica

RECOMENDAÇÕES
2007 
Gerente de Suporte Analítico - Finanças

Syngenta Proteção Cultivos - Unidade Distribuição Leste

 

Gestão Financeira das vendas

Custos, Margem Operacional, Margem Bruta, Margem Contribuição, BVA

2005 a 2006

Gerente de Marketing CRM

Syngenta Proteção Cultivos - Unidade Distribuição Leste

 

Gestão do Programa de Relacionamento OTO (B2C - Grandes produtores)

Gestão do Programa Focalização (B2C - pequenos e médios produtores)

Planejamento e contrução do Programa de Relacionamento B2B - Cana, Citrus e Vegetais

 

Capacitação da Força de Vendas em Técnicasde vendas e Relacionamento com clientes

2000 a 2004

Gerente de Marketing CRM

Syngenta Proteção Cultivos - Unidade Cerrados

 

Construção banco de dados - Clientes - IDIP - Peppers & Rogers

Segmentação e definição do Programa de Relacionamento OTO (One to One)

Planejamento da implementação da Estrategia de Clientes

Capacitação e treinamento de profissionais para Relacionamento com Clientes

Gestão de resultados

Planejamento e implementação do Call Center OTO - exclusivo para clientes participantes do Programa de Relacionamento

 

(2001) Reconhecimento como melhor programa de relacionamento B2B - Brasil AMPRO

 

Palestrante convidado:

Peppers & Rogers seminarios

Revista Cliente SA - Encontro com os presidentes

HSM - Estrategias de clientes

AMCHAM - Estrategia de Clientes

Universidade Mackenzie - Estrategia de Clientes

FGV - Estrategia de Clientes

 

 

 

1997 a 1999

Gerente de Marketing Cana de Açúcar - Brasil

Novartis - Unidade Cana, cafe, Citrus - Ribeirão Preto

 

Plano de Marketing da cultura Cana de Açúcar

Estrategias de acesso ao mercado de distribuição

Estrategias de atendimento diferenciado as Usinas de Açucare Alcool

 

 

 

 

 

 

 

 

1986 a 1997

Engenheiro Agrônomo de Vendas - Senior

Ciba Geigy Quimica SA - Assis e Catanduva - SP

 

Vendas e Assistência Técnica

Palestras e treinamentos sobre produtos

 

Culturas agricolas trabalhadas: Soja, Milho, Trigo, Café, Algodão, Citrus e Cana de Açucar

 

 

 

 

LIVROS PUBLICADOS

 

 

CRM Sucessos e Insucessos

Editora Brasport

 

 

Clientes e Empresas como Cães x Gatos

Editora Brasport