"Investir nas Pessoas, a melhor estrategia"
Todas as nossas capacitações são baseadas na ANDRAGOGIA
Ciência que estuda as melhores práticas para orientar adultos a aprender.
A experiência é a fonte mais rica para a aprendizagem de adultos, motivar a aprender conforme vivenciam necessidades e interesses que os satisfarão em sua vida.
DESENVOLVER O RACIOCÍNIO ANALÍTICO
Desenvolver em cada profissional a capacidade de análise, desde a importância da coleta de informações, fazer diagnósticos, identificar oportunidades & ameaças, estabelecer objetivos, definir estratégias, para construção e gestão de um plano de trabalho.
São utilizadas apresentações, vídeos e dinâmicas em grupo para maior efetividade no aprendizado
Fase 1 – Palestra de Sensibilização (4h), com apresentação de casos de sucessos e dinamica em grupos
Fase 2 – Capacitação prática (2 dias), entendendo conceitos, aplicabilidade, construir e apresentar um plano de trabalho em grupos
Fase 3 – Coaching e feedback individual ou equipe
GESTÃO NA CADEIA DE SUPRIMENTOS
Estabelecer as verdadeiras parcerias comerciais entre todos os players da cadeia de suprimentos, do produtor - fornecedor - industria + atacadista + varegista + consumidor
Utilizar a gestão comportailhada de estoques e demanda (VMI) para evitar as indesejáveis "ruptura de vendas" por falta de produtos; bem como evitar os prejuizos no capital de giro com as terriveis sobras de estoques
Nossa proposta é conhecer seu modelo de negocios e buscar otimizar seus processos de suprimentos e montar um plano que aumente sua lucratividade, reduzindo seu custo operacional na movimentação de seus produtos.
CAPACITAÇÃO E TREINAMENTO
TECNICO + COMERCIAL
Jornada de capacitação em Técnicas de Venda, do conceitual a pratica do dia a dia, De nada adianta uma atividade individual, mas sim a construção de uma jornada de capacitação com atividades coordenadas com palestras e treinamentos,
1. As palestras sobre técnicas de vendas buscam sensibilizar os profissionais de vendas sobre a importância da sua utilização.
2. As capacitações (Andragogia - adulto aprende fazendo), com exercícios, dinâmicas, simulações (gravadas em vídeo) em sala ou coaching pessoal, buscam capacitar realmente os profissionais de vendas.
Buscar maior eficiência nos treinamentos técnicos realizados atualmente, conhecer a parte técnica e capacitar os profissionais a transformar este conhecimento em vendas
União entre o Argumentário Técnico + Argumentário de Vendas
A maioria dos profissionais de vendas tem muita dificuldade em “verbalizar” os benefícios dos produtos e/ou serviços para seus clientes, com isso tentam vender as características (aprendidas em treinamentos técnicos); que resulta em uma baixa taxa de conversão do investimento em treinamentos para resultados em vendas.
Nossa proposta é realizar treinamentos eficazes e com resultados ja comprovados em 3 meses após sua realizaçao
Fase 1 – Palestra de Sensibilização (4h), com apresentação de casos de sucessos e dinamica em grupos
Fase 2 – Capacitação prática (2 dias), entendendo conceitos, aplicabilidade, revisitando informações tecnicas sobre ´produtos e/ou serviços e tecnicas profissionais de vendas.
Simulaçoes de vendas gravadas.
Fase 3 – Coaching e feedback individual ou equipe,
Participação em reuniões de equipes, auxiliando gestores comerciais a trabalhar em espaços destinados a técnica de vendas nas reuniões regionais e Visitas acompanhadas em clientes
Capacitar para Treinar
Muitas empresas necessitam capacitar a equipe de vendas de seus revendedores e, muitas vezes, a equipe interna de representantes não tem (ainda) capacidade de treiná-los!
Capacitar sua equipe interna a treinar as equipes externas, passa a ser uma iniciativa interessante e com resultados diretos muito expressivos.
Desenvolvemos um novo modelo de capacitação para equipes de vendas internas, alicerçado na ANDRAGOGIA, onde “ADULTO APRENDE FAZENDO”.
Através de uma programação que compreende teoria e muitas dinâmicas, capacitamos sua equipe de vendas a multiplicar sua estratégia de vendas aos revendedores, com eficiência e qualidade.
Duração: 2 dias - 16 horas (máximo 25 participantes)
Entre em contato para agendarmos uma apresentação detalhada do conteúdo e metodologia.
MZ MAZZA CONSULTORIA & CAPACITACÕES
