A melhor profissão do mundo! Você faz seu salário!

De nada adianta todo o investimento em Pesquisa, Marketing, Indústria, Supply, etc, se aquele que vai interagir com os consumidores não desempenha o papel e a eficiência esperada.

Isto mesmo! Sua equipe de vendas está para sua empresa do mesmo modo que um piloto para sua equipe de Formula 1.

Nos últimos anos, realizei capacitações em vendas para mais de 10.000 profissionais, e ficou claro que cada vendedor se encontra em uma fase do processo evolutivo.

Como costumo dizer, vendedor é a profissão mais velha do mundo e a única que não tem curso técnico, faculdade, pós-graduação, MBA, ou seja, nada que prepare o profissional para desempenhar bem sua profissão.

E mais ninguém, quando criança, diz ao pai - Papai quando eu crescer quero ser vendedor!!!

Todos nós vendedores caímos na profissão e não escolhemos esta profissão.

Mas é a melhor profissão do mundo, sabe porque?

Vendedor escolhe seu salário, depende só dele o quanto vai ganhar no final do ano.

Tem gente que pensa que a melhor profissão é jogador de futebol, mas se esquece que quase 95% dos jogadores ganham menos de R$ 10.000,00 / mês.

Peça Fundamental para o resultado!

Sua empresa faz regularmente um raio X de sua equipe de vendas?

Com base nesta análise, traça planos de aprimoramento e capacitação?

Nós que trabalhamos com Vendas, costumamos classificar os profissionais entre 3 fases de desenvolvimento profissional:

Fase 1 - Vendedor de rede

Nesta fase, encontramos aqueles "repelentes de clientes";

Especialistas em dar descontos e falar demais - suas únicas ferramentas de vendas;

O verdadeiro CHATO;

Cuidado! Seu resultado pode ser reflexo de equipes com este perfil;

Fase 2 - Vendedor técnico

A grande maioria dos vendedores profissionais se encontram neste perfil, consideramos como se fosse um time de futebol, onde chamaríamos de "carregadores de piano"

Não é o camisa 10, mas ajuda seu time e suporta os talentos;

Vence pelo conhecimento técnico sobre os produtos que vende;

Especialista em PRODUTOS;

Costumo usar como analogia o Atendente de Farmácia - sabe tudo sobre os produtos, mas muito pouco sobre as necessidades dos clientes.

PS.: Depois do Google, este profissional, com essa característica, vai morrer.

Fase 3 - Consultor

Especialista em SOLUÇÕES;

Procura identificar necessidades e, só depois, recomendar o melhor tratamento ao seu cliente;

Postura de médico;

Este é o perfil do Talento, ou melhor, daquele que une conhecimento com percepção de "confiança". Exatamente o que o cliente procura;

Muito disputado pelo mercado de trabalho;

Tenho encontrado muitos treinamentos que falam muito (conceitos) e se esquecem da prática.

Pense bem! Você aprende a dirigir na sala da auto escola, ou quando esta dirigindo o carro da auto escola?

Piloto de avião, sem simulador de voo e horas de PRATICA, não levanta voo!

Meu conselho, para você e sua empresa, é parar de investir em treinamentos de venda e não ter o retorno esperado!

PRÁTICA, PRÁTICA, PRÁTICA! E, se sobrar um tempo, PRÁTICA!

Tenho feito isso já há alguns anos e posso lhe garantir - DA CERTO!

Investir em capacitação que una teoria e prática, é a única forma de fazer sua equipe EVOLUIR em sua capacidade, eficiência e, consequentemente, em melhores resultados.

"O mundo é um mar de oportunidades, mas Você precisa saber nadar!

MZ Mazza Consultoria e Capacitações

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